诚一战略变革很清晰，背后逻辑很明显，分别从膨化料、品牌鱼、智能化养殖三大方向努力发展，这也是中国水产养殖业未来发展的三大趋势，也就是膨化料替代颗粒料、消费升级、集约化规模化养殖，诚一希望能够通过自己的努力来改变行业，推动行业转变发展方式与经济转型，向业界输出诚一解决方案。

  人们常说“棋如人生，人生如棋”。 喜爱下象棋的诚一集团董事长阳会军把创业当做一盘棋，他说下棋的结局很多时候，是由棋的格局决定的。

  站在改革开放40周年的历史关键节点上，阳会军重新布局诚一的棋局，改革再出发，将诚一划分为三大业务板块——诚一水产、诚一鲜鲩、诚一渔机，三大品牌互相支撑，协同发展。

  都说下棋重在细节，胜在格局。面对诚一新的棋局，阳会军目光坚定，举重若轻，将诚一的事业推向更高的格局，志在为中国水产养殖业作出更大的贡献。

  阳会军：如果单纯从这个饲料配方技术水平来说，确实是比那个蓄禽是落后，而且落后很多，这个是肯定的。但是，我们水产有水产特点，比如说养猪，它的标准和之前相比改变了多少？养鸡的标准改变了多少？他们相对水产发展进步快不快？所以，这样对比，还是水产发展进步快，那为啥说你的营养标准一定是基于一个养殖模式的，但是我们现在水产养殖模式还在不断的发展变化，产量逐步的提升，那你对饲料的要求就不一样，你就没有一个标准能固定下来。

  《农财宝典》：饲料技术配方很大的进步空间？以前，很多人说同质化很严重，现在很少人提同质化这样的一个问题了。

  阳会军：不提同质化，它说明我们饲料是在变化之中。如果饲料不变，如果说养殖模式不变，那你的饲料会变吗？饲料稳定以后，那就会出现同质化。如果说你的养殖模式是不稳定的，就是不断进化，那你就不会同质化了。所以，现在为什么大家不提，因为现在水产养殖业的变化其实是很快很快，市场变化太快，至少也要3-5年的时间才能同质化，等你还没同质化的时候养殖模式开始又变了，你又要跟。

  老实说，我们水产养殖业的发展还在起步阶段。我们养殖设施现代化了吗？大部分池塘程度非常低。你说我们哪一个鱼塘不缺氧，如果有哪一天我们鱼塘的鱼都不缺氧，那可能我们养殖模式可能慢慢会稳定下来。但现在全中国没有一个鱼塘是不缺氧的。所以，水产饲料还有巨大进步空间。

  另外，我们现在也讨论饲料质量，比长速，比料比，但实际上对于规模化养殖场来说的，可能都并不全是对的，规模化养殖场其实最需要的是什么？是健康。诚一的养殖场也在研究，我们第一目标是健康，第二才是生长速度和料比。

  健康从几个维度的，发病就是对于鱼的品质，另一个是病害对对疾病的抵抗力。人，这对饲料的理解要求是不一样的。所以我觉得饲料其实没止境，包括饲料的形态，可能以后都是膨化料，但是你的目标可能都并不全是现在强调的长速或者料比，可能是健康，以后还要求环保。

  《农财宝典》：目前，饲料行业配方思维发生了很大转变，您认为未来饲料配方技术将往哪个方向变革？诚一应该去怎么推动行业发展。

  阳会军：膨化料是大方向，除了料比和长速，未来饲料配方研究可能更关注健康、环保，食品安全和美味方面。目前，诚一强化我们拥有膨化料核芯技术的能力，能更好去服务养殖户，服务饲料企业。所以我们目前也在进一步整理和梳理我们的技术体系，比如我们会根据不同鱼种在不同的生理阶段，它一年四季应该需要什么样的营养水准？应该需要什么样的饲料？就是怎么样更科学去进行饲料配方的设计，然后更符合鱼虾蟹蛙生长。该提高存活率时，你就要想办法提高存活率，该增重时就让它增重，让养殖品种更健康，让养殖更顺畅，养殖户的收益更好，我们饲料才会更好，更精细化，更精准，更科学地去设计饲料。

  可能是行业发展不同阶段面临的问题，以前肯更关注长速和料比，现在我要养得更健康，相比饲料企业或者添加剂同行，我们现在对饲料的理解跟他们是有不同的。因我们自己一直从事养殖，那我们大家可以从养殖的这个方面，从鱼的角度去理解饲料，那我们能真正站在养殖的角度去理解饲料。其实饲料企业也很难真正站在养殖的角度去理解饲料，因为你没有体验过，你是真不知道，我们能提出一些新的东西是基于我们的养殖判断。

  饲料企业未来发展确实是差异化，中小企业要创新，大企业控成本比规模，最终来说还是专业化程度，不管是控成本还是创新，根本是你的专业化程度。比如我前段时间去华东，今年可能养殖鲫鱼的只有26%能赚到钱，他们基本上已经绝望。所以，以后从事哪个行业都好，你不做到行业的前20%，可能你未来就不行。

  那我们目前作为养殖企业也好，那你也要养鱼，那你也要行业的前20%，你搞饲料厂也要做到全国的前20%，你凭什么能力呢？凭能力就体现在你的专业化程度。

  这个年代是知识时代，只能凭本事了。以前我们中国水产养殖业靠量，靠量我模仿就行。但是要靠质，你就要创新了，你模仿不到。我们也会不断去深化强化诚一的核芯技术，服务养殖户和饲料企业，服务消费者。

  因为养殖这都不知道它的控制点在啥地方，心里是没底。后来我们在民众搞养殖场，是因为实在要去验证去完善我们这个膨化草鱼料的这个效果，我们才去投建了一个实验基地。但是没想到我们第一轮养草鱼，其实找我们一个技术经理去养，从两斤养了五六斤，当时老百姓养像养这种规格的草鱼，成活率应该是99.9%，而我们养殖成活率只有80%；我们第一年也是养得很差的，我们交了很多学费，我们线年开始，现在养殖基本上整个体系都理顺了，我们得到很好的发展。

  诚一应该是叫关联的多元化，我们核心的宗旨没变，我们都是为老百姓提供优质水产品服务，为推动水产产业的发展服务了，这个核心没变，这是我们公司的一个使命。我们的贡献大多数都是能改变水产产业体系的一些关键节点，应该完全是技术，我们大家都希望通过诚一的力量，哪怕就一小步都好，一直推动这个产业可持续化发展。

  其实，竞争有横向竞争，就是我们和同行的竞争；还有一种竞争就是纵向竞争，就是选择和被选择。我想，不管是如何，其实最核心的竞争不在我们，最根本的竞争，不是说我们和同行竞争，而且诚一基本上和同行没什么竞争，我们也不和他们竞争，我们总是走诚一自己的路，但是诚一更看重的是和我们客户的竞争，这是纵向竞争，所以我相信，只要我们诚一水产不断有新的技术，有新的服务，我相信就算以后全中国剩下三个饲料集团，他们也会是我们的客户，如果说我们不努力，有可能有一万个饲料公司，一个客户你也没有，你也没有存在的价值。

  我们现在最重要的还要不断地练内功，怎么样把我们产品技术、服务，能做到就是唯一，这是我们要考虑的事情。

  阳会军：我们的服务其实给饲料公司可以提供两个方面的服务，第一个服务，因为现在讲得很多，产品服务跟踪，现在的公司很多是很系统化，服务没事就行，这已经是低端的服务。

  第二个服务，为饲料公司可以提供咨询服务；就是说哪个饲料企业该做什么不该做什么，该怎么做？专业相关知识人执行。比如我们和君有合作，2016年他们说做生鱼料，我说诚一没法支持你，因为生鱼料市场已很成熟了，你凭什么去做？如果说你产品上没有差异化，那你进去怎么做？但是，如果说你要做加州鲈料，那我们在技术上能给他完全的支持，现在君有加州鲈料做得不错。

  现在诚一提供系统性的服务，我们现在重点服务企业，一般一个人就服务3到4个企业。

  阳会军：我们分为三大业务板块；第一诚一水产，添加剂预混料板块，坚持掌握膨化料核芯技术，服务饲料企业，推动中国膨化料发展的历史进程；第二诚一鲜鲩，养殖和食品业务，探讨大规模养殖场盈利模式，目前中国很少大型养殖场可以盈利，所以我们大家都希望给业界提供一个成功的样本，用科学养鱼，智能化养鱼，为广大购买的人提供健康优质的水产品；第三诚一渔机，渔业设施器械板块，推动物联网养鱼，智能技术养鱼。

  总体而言，我们是想为行业做点事情，三大业务板块都是推动中国水产养殖业的关键，我们有信心推动中国养殖业的发展。

  阳会军：股权激励，对公司，做到最后一定是共享。我们从始至终都有这方面的考虑，以后咱们不可以说是全员持股，但至少应该说是奋斗者持股，就像华为一样。

  像我们这个企业，特别是科技型公司，完全属于知识经济的，那我们肯定要走这条路，我们肯定要往这股权激励方面发展，激励有贡献的核心员工，现在华为、温氏已经给我们树立了这个榜样，这是一种趋势。

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