近年来我国蛋鸡产业得到加快速度进行发展，蛋鸡存栏量世界第一、禽蛋产量世界第一、鸡蛋消费量世界第三，虽然已经成长为世界蛋鸡大国，但还不是蛋鸡强国。

  当前面对饲料原料价格暴涨以及推动蛋鸡产业高水平发展的巨大挑战，作为一名新时代的蛋鸡饲料销售，怎么样才可以通过自身努力帮助到客户，进而为推动整个行业的发展贡献力量？值此“中国好饲料 第10季”活动火热进行之际，中国饲料行业信息网记者特别专访了北京中农优嘉生物科技有限公司预混料事业部杨俊晖总经理，作为一名从事饲料销售工作长达27年之久的资深人士，杨总通过个人数十年饲料销售生涯的成功经验，完美诠释了怎么样才可以成为一名新时代优秀的饲料销售，以及怎么样才可以帮助客户增效降本，创造价值最大化。

  杨俊晖，山西运城人，在1995年从山西农业大学畜牧专业毕业至今的27年里，一直从事饲料销售与技术服务工作。早期杨总供职于山西省饲料公司（省粮食厅下属的国营单位），2年多的时间主要工作在蛋鸡及生猪养殖一线；后来为了可以把在养殖一线所积累的宝贵经验更多地传授给广大养殖朋友们，杨总告别了国企安定的生活，选择加盟了山西晋龙饲料有限公司从事销售工作，一干就是近10年；2013年受邀加盟北京中农优嘉生物科技有限公司，负责公司山西省蛋禽产品【蛋鸡预混料+维生素+功能性复合包（改善蛋壳颜色、改善蛋黄颜色、改善肠道健康以及改善霉菌毒素四大类复合包）+核心预混料等】的销售，后来负责公司西北区陕甘宁内蒙的蛋禽产品的销售，目前则主抓公司全国市场范围内的蛋禽产品营销售卖工作，并于2020年，个人完成了全年1060万销售额的优秀业绩。

  如何才能成为一名新时代优秀的饲料销售呢？对此，杨总认为：当前形势下，要想成为一名优秀的饲料销售，必须要具备：第一、较为深厚的专业相关知识功底；第二、一段时间内的养殖一线工作经历，熟悉养殖终端情况；第三、整合各种资源为销售服务的能力；第四、利用自媒体宣传的能力（在杨总的主导下，北京中农优嘉就把自媒体宣传纳入到了对销售工作的考核范畴之中，取得了良好的效果）。

  众所周知，销售过程中遭到客户拒绝是常见的情况，那么作为一名销售该如何调整心态，又该怎样打动客户呢？针对这样的一个问题，杨总分享到：刚开始拜访客户，遇到拒绝是很正常的事情，这是必修课，不能因此而气馁，要千方百计通过种种渠道去调查与了解客户相关情况，找准客户真正的需求点究竟是什么，有的放矢，只有这样才可以打动客户；另外，在与客户的沟通过程中，作为一名销售，事先准备一定要充分，要能够在交流过程中，向客户传递出更多有价值的信息，让客户感到有所收获，才会让客户感兴趣，从而迅速获得客户的认可。

  首先，北京中农优嘉起源于中国农业大学，是一家从事动物营养管理服务、研发、生产和销售动物营养产品为一体的高新技术企业，公司由中国农业大学动物科技学院王楚端、袁建敏、莫放、张炳坤、王忠、杨鹰、聂伟等多位教授和专家提供技术上的支持，确立了以“360精准营养”为技术理念，以复合预混料产品、功能型添加剂产品、复合维生素产品以及无抗与生物安全产品为基本的产品载体，为规模化养殖企业、全产业链养殖企业，提供高度专业、科学严谨的动物营养管理系统解决方案和全程技术服务。

  其次，北京中农优嘉十分重视研发与创新，投入了大量的人力和物力，并于2021年正式成立了中农优嘉研究院，以呙于明教授为代表的一批专家学者深入指导研究院的研发工作，这就为公司更多新产品、新技术的研发奠定了坚实的基础，也帮助公司能够更多更好地服务于客户，为助力蛋鸡产业高水平发展贡献更多力量。

  最后，北京中农优嘉工作氛围非常好，公司核心团队，大家无论职位高低，相处得都十分融洽，有一种家的感觉；向着共同的目标，大家精诚团结，面对挫折与困难时，没有自怨自艾，而是努力工作，任何一个人都是积极主动的思考应对之策。

  当前饲料原料价格暴涨，助力蛋鸡养殖场实现“降本增效”，北京中农优嘉有何成功经验？对此，杨总强调：对于养殖场而言，践行“降本增效”的第一步是要“提质增效”，要以改善动物肠道健康与提高饲料转化率为目标，要充分的利用好饲料中的各种营养物质，通过提高蛋鸡的生产成绩来实现“降本增效”；通俗来说，就是要降低养殖场的造蛋成本。而在这方面，北京中农优嘉积累了很丰富的成功经验，出台了一系列产品与方案，全面改善蛋鸡肠道健康，提升蛋鸡日粮中各种营养的东西的释放与消化吸收利用率，从而帮助养户创造价值，提高效益，实现降本增效。

  针对中国蛋鸡产业现状以及未来发展的趋势，杨总认为：饲养规模在3-20万之间（尤其是3-10万之间）的家庭农场将是我国蛋鸡养殖业未来发展的主流，也是最具生命力的养殖群体，因为他们生产费用相比来说较低，且经营管理灵活，目前造蛋成本平均控制在3.8元/斤左右，相比较于规模化大型蛋鸡养殖场，具有较为显著的成本优势。

  谈及与蛋鸡养殖家庭农场的合作，杨总谈到：北京中农优嘉依托于公司强大的研发技术专家团队，致力于帮助养户创造价值最大化。一方面公司会根据养户需求，以帮助客户培育健康高产鸡群为目标，研发生产高品质的优秀产品（公司从始至终坚持“改善动物健康、增强免疫力以及提升养殖效益”的产品研制理念）；另一方面公司也会给客户提供强大的技术服务支持，不仅帮助客户检测评价相关饲料原料的质量情况，销售及技术服务人员也会定期走访客户（技术巡回指导服务），帮助客户解决实际养殖过程中所遇到的难题等。

  对于销售工作，杨总有自己的深刻理解，“勤奋务实，坚持创新”正是他的人生格言。杨总自创“汽车起步原理”指导饲料销售，就如同汽车在起步时要猛加油才会动力强劲、迅速起动一样，我们在做饲料销售时，尤其是在开发新客户时，要向客户提供大量的技术服务支持和公司销售力度上的支持（猛加油），这就和“汽车起步原理”是一致的，这样做的好处是能够迅速拉近与客户的关系，增强与客户间的粘性，从而为迅速达成合作奠定良好的基础。

  短短一个多小时对杨总的采访，让小编深刻感受到：这样一个世界没有一点一项工作是轻松地，作为连接客户与公司的桥梁，销售工作更是如此。作为一名从业27年的销售老兵，杨总无时无刻不在鞭策自己、提高个人，他的成功绝非偶然，这是努力付出与不停地改进革新后的结果，杨总以实际行动完美诠释了什么才是新时代的饲料销售精英。