“近三年企业产销量从始至终保持两位数增长，去年达到70万吨，今年我们更确定了要在2026年度冲刺产销量100万吨的目标。”近日，记者走进谷实生物集团股份有限公司，总经理王吉阔介绍，今年是实施三年冲刺目标的第一年，企业各部门工作人员都在铆足干劲“加速跑”。

  质量管理部，研发人员神情专注做着实验；车间里，现代化生产线高速运转；仓库出货口，自动化履带将一袋袋饲料匀速运送到卡车上。在企业里转一圈，记者感受到的是紧张而有序的工作氛围。

  “现在是对原料做酸价实验，为保证产品新鲜度，每天必须检测，如果检测不合格我们会进行退货处理。”质量管理部化验品控员荀骆明边做实验边说。除检测原料外，对成品也要检测，企业有一条规定：检验员有一票否决权。也就是说，只要检验员检测的指标不合格，任何人都没签字放行的权力。

  “2023年，养殖业低迷，而我们的产品仍实现了逆势上扬，这得益于产品的高品质。”王吉阔介绍，谷实生物集团成立20多年来，从始至终坚持做绿色环保型饲料，上千次实验、数万例实证成为了开拓市场的“敲门砖”。

  2023年年底，谷实生物集团为谷实研究院颁发了两个奖项，一个是针对猪饲料“蒸好吃”“蒸功夫”“蒸能长”系列新产品颁发了“蒸蒸日上”奖，另一个是针对肉鸡系列饲料产品颁发了“金鸡奖”。

  谷实研究院执行院长杨运玲获得了“金鸡奖”。她表示，之所以得奖，是因为她们研发的肉鸡饲料料肉比居于国内前列，具有绝对的市场竞争力，为2023年集团肉鸡饲料销量增长达30%、收入增长近30%起到了重要支撑作用。

  “目前，黑龙江省有二三百万只肉鸡都在吃我们生产的饲料，相比吃其他饲料，每只鸡最少可以多赚一毛钱，因此我们肉鸡饲料市场很稳定，同时又签订了很多大客户。”杨运玲说，“动物的营养学问特别大，看起来粗放的饲料其实是有很多科技含量的，比如原料怎么搭配、用什么样的工艺生产、需要什么样的生产环境等，都是有科学标准的，目标就是要动物肉质好、饲养成本又低，并且要低碳环保。”

  谷实生物集团于2008年成立了研究院，目前拥有多位畜、禽、反刍饲料与微生物发酵饲料研发专业人才。

  十几年来，他们先后开展自主研发课题几十项，不断将新的研发成果注入谷实饲料中，达到肉食品和饲料产品的绿色环保、节粮减排。目前，谷实生物集团拥有发明专利、实用新型专利50余项，在申请专利20余项。他们还与高校、科研院所展开紧密的产学研合作，在与东北农业大学合作研发的项目中，《功能性饲料关键技术探讨研究与开发》荣获了“国家科学技术进步二等奖”，并获得了国家绿色工厂、农业产业化国家重点有突出贡献的公司等诸多殊荣。

  在持续研发高品质饲料的同时，谷实生物集团还从创新销售模式和控制采购成本入手，不断推动企业高质量发展。

  在销售模式上，谷实生物集团推出可体验式的营销模式，即产品在使用前可感观体验，在使用中可数据体验。比如“蒸好吃”系列猪饲料产品，客户在购买前可进行“看闻尝溶喝”五位一体的体验。谷实生物集团销售员马贵生说，“蒸好吃”饲料产品，针对解决小猪在断奶前后出现腹泻问题而研制，是集团利用特殊蒸煮工艺创新研发出的一款蒸出来的教槽料。他介绍，“蒸好吃”饲料产品有益动物肠道健康，小猪吃了以后不容易得病，长得快，而且在工艺上是参照食品标准制作的，自上市以来销量不断攀升。

  在猪饲料产品设计中，谷实生物集团推出了在使用中各阶段所达到效果的预期数据体验，即在正常养殖环境下，基本实现“5030模式”——从出生到50天长到30斤以上和“7065模式”——从出生到70天长到65斤以上。

  “这些体验模式让客户很看好我们的产品，现在和我们合作的大客户慢慢的变多，这也是保证我们产销量稳定增长的主要的因素。”王吉阔说，目前企业正努力冲刺首季开门红，争取为连续三年产销量迅速增加、第三年度达到100万吨目标开个好头。